Комиссии Etsy 2026 — полный обзор
| Вид комиссии | Размер | Базовая | Когда взимается? |
|---|---|---|---|
| Плата за размещение | 0,18 € | За объявление | При размещении и продлении (каждые 4 мес.) |
| Комиссия за транзакцию | 6,5% | Цена + доставка | При каждой продаже |
| Обработка платежей | 4% + 0,30 € | Общая сумма | При каждой продаже через Etsy Payments |
| Offsite Ads | 15% | Стоимость заказа с доставкой | Только при продаже через внешнюю рекламу |
| Конвертация валюты | 2,5% | Общая сумма | Если валюта магазина ≠ валюте счёта |
По состоянию на октябрь 2026 г. (etsy.com/de/payments, справка Etsy). Обработка платежей = Etsy Payments для магазинов с банковским счётом в Германии. Плата за размещение 0,20 USD (≈ 0,18 €). Для продавцов из ЕС Etsy может дополнительно начислять НДС на свои комиссии, если не указан номер плательщика НДС (USt-IdNr.). Offsite Ads: 12% при обороте от 10 000 $/год (тогда обязательно). Макс. 100 $ за заказ.
Комиссии Etsy 2026: реальные расходы продавцов
Etsy — крупнейшая в мире площадка для изделий ручной работы, винтажа и креативных товаров. Однако структура комиссий сложна: с каждой продажи взимается минимум три разные комиссии — плюс дополнительные расходы на Offsite Ads. В сумме общие расходы обычно составляют от 12% до 17%.
Три основные комиссии
С каждой продажи на Etsy взимаются три комиссии: плата за размещение (0,18 € за объявление), комиссия за транзакцию (6,5% от цены + доставки) и комиссия за обработку платежей (4% + 0,30 € в Германии). Вместе это минимум 10,5% плюс фиксированные расходы.
Offsite Ads: обязательно или добровольно?
Etsy размещает рекламу ваших товаров в Google, Facebook и Instagram. Если покупатель совершает покупку по этой рекламе в течение 30 дн., вы платите 15 % стоимости заказа (включая доставку, не более 100 USD за заказ) в качестве рекламной комиссии. Если оборот магазина за период 365 дн. достиг 10 000 USD, ставка навсегда снижается до 12 %, однако участие тогда становится обязательным.
Как держать расходы под контролем
Комиссии всегда включайте в цену продажи. С товара за 30 € плюс 5 € доставки вам остаётся лишь около 31 € — то есть немногим менее 89%. При Offsite Ads выручка может упасть ниже 75%. Предложение бесплатной доставки звучит дружелюбно по отношению к покупателям, но Etsy начисляет 6,5% и на неё.
Примеры расчётов: что останется от 10, 35 и 100 евро?
Товар за 30 € с доставкой 5 € даёт общую сумму 35 €. С неё взимаются плата за размещение 0,18 €, комиссия за транзакцию 6,5 % (2,28 €) и обработка платежей 4 % + 0,30 € (1,70 €). Вместе это около 4,16 € или 11,9 %, вам остаётся примерно 30,84 €. Для товара за 10 € с доставкой 4 € это 1,95 € (13,9 %), потому что фиксированные части 0,18 € и 0,30 € при малых суммах весят больше.
Дорогие товары выглядят в процентах лучше: при 100 € без доставки вы платите 0,18 € + 6,50 € + 4,30 € = 10,98 €, то есть немногим менее 11 %. Если добавляется Offsite Ads, расходы по заказу на 35 € растут на 5,25 € до 9,41 € (26,9 %), и вам остаётся лишь около 25,60 €. Калькулятор выше показывает эти различия в реальном времени, когда вы меняете цену, доставку и опции.
Offsite Ads подробнее
Рекламная комиссия взимается, только если покупатель после клика по размещённой Etsy рекламе совершает у вас покупку в течение 30 дн. Она составляет 15 % стоимости заказа, включая доставку, не более 100 USD за заказ. В калькуляторе этот предел реализован как около 89 €, поэтому при очень дорогих заказах взимается не больше этой суммы. Заказ на 700 € расчётно стоил бы 105 €, но ограничивается 89 €.
Решающий фактор — порог оборота: если оборот вашего магазина за период 365 дн. достиг 10 000 USD, ставка навсегда снижается до 12 %, но участие тогда становится обязательным. Те, кто ниже порога, могут отключить Offsite Ads. Посчитайте оба случая, прежде чем принимать решение: при скромной марже 15 % могут съесть всю прибыль заказа, при высокой марже охват, возможно, приводит покупателей, до которых вы иначе не добрались бы.
Правовые обязанности продавцов Etsy в Германии
Кто продаёт регулярно и с целью получения прибыли, тот ведёт коммерческую деятельность (Gewerbe) и должен зарегистрировать её в компетентном ведомстве (Gewerbeamt). Нерегулярная продажа личных вещей коммерческой деятельностью не является. Коммерческим продавцам нужен Impressum согласно § 5 закона о цифровых услугах (DDG), они должны предоставлять потребителям право отказа от договора в течение 14 дн. по § 355 BGB и информировать о стоимости доставки и ценах по положению об указании цен (Preisangabenverordnung). Для товаров, изготовленных по заказу клиента, например персонализированных изделий, право отказа может быть исключено по § 312g BGB.
Добавляются налоговые аспекты. Малые предприниматели (Kleinunternehmer) по § 19 UStG не выделяют НДС; границы с 2025 г. составляют 25 000 € за предыдущий год и 100 000 € в текущем году. Операторы платформ, такие как Etsy, по закону о налоговой прозрачности платформ (Plattformen-Steuertransparenzgesetz) обязаны сообщать данные продавцов в Федеральное центральное налоговое ведомство (Bundeszentralamt für Steuern), если за год достигнуто более 30 продаж или более 2 000 € выручки. Кто отправляет упакованные товары, должен также по закону об упаковке (Verpackungsgesetz) зарегистрироваться в реестре упаковки LUCID и участвовать в двойной системе.
Как рассчитать цену продажи с учётом комиссий Etsy
Исходите из желаемой выручки и считайте в обратном порядке. Если вы хотите оставить себе 25 € без налогов, при платежах без Offsite Ads вам потребуется общая сумма около 28,50 €: из этих 28,50 € вычитаются 0,18 € платы за размещение, 1,85 € комиссии за транзакцию и 1,44 € обработки платежей, остаётся около 25,03 €. Тем, кто предлагает бесплатную доставку, стоит включить доставку в цену товара, ведь комиссия за транзакцию взимается с обеих частей. Кроме того, проверяйте свои цены после каждого изменения на странице комиссий Etsy.
Частые вопросы о комиссиях Etsy
Минимум около 10,5% плюс 0,48 € фиксированных комиссий (6,5% транзакция + 4% платёж + 0,30 € + 0,18 € размещение). С Offsite Ads (включая конвертацию валюты) может получиться свыше 28 %. В среднем — 12–17%.
Объявление стоит 0,18 € (0,20 USD) и активно 4 мес. По истечении оно автоматически продлевается (снова 0,18 €). При продаже плата за размещение также снова взимается за автоматическое продление.
Только если ваш годовой оборот ниже 10 000 $. При обороте от 10 000 $/год участие в Offsite Ads становится обязательным — однако комиссия тогда снижается с 15% до 12%. Максимальная комиссия за заказ составляет 100 $.
Да. Комиссия за транзакцию 6,5% начисляется на общую сумму — то есть цену товара плюс стоимость доставки. Обработка платежей (4% + 0,30 €) также относится к общей сумме, включая доставку.
При цене товара 30 € плюс 5 € доставки вы платите без Offsite Ads около 4,16 € (11,9 %): 0,18 € платы за размещение, 2,28 € комиссии за транзакцию и 1,70 € обработки платежей. С Offsite Ads добавляется 5,25 €, всего около 9,41 €.
Кто продаёт регулярно и с целью получения прибыли, тот ведёт коммерческую деятельность и должен её зарегистрировать. Решающим является общая картина, а не только размер оборота. В случае сомнений уточните в ведомстве (Gewerbeamt) или у налогового консультанта.
Согласно закону о налоговой прозрачности платформ операторы платформ обязаны сообщать данные продавцов в Федеральное центральное налоговое ведомство. Исключения — продавцы менее чем с 30 продажами и менее чем с 2 000 € выручки за календарный год. Независимо от уведомления вы сами обязаны указывать свои доходы.
