Комиссии PayPal для продавцов 2026 — обзор
| Тип транзакции | Процентная | Фиксированная комиссия | При 50 € | При 500 € |
|---|---|---|---|---|
| PayPal Checkout / карта (ЕЭЗ) | 2,99 % | 0,39 € | 1,89 € | 15,34 € |
| Товары и услуги (приложение) | 2,49 % | 0,35 € | 1,60 € | 12,80 € |
| Checkout, покупатель из Великобритании | 4,28 % | 0,39 € | 2,53 € | 21,79 € |
| Checkout, другие рынки | 4,98 % | 0,39 € | 2,88 € | 25,29 € |
| Микроплатёж (после одобрения) | 4,99 % | 0,09 € | — | — |
| Пожертвование (внутри страны) | 2,49 % | 0,35 € | 1,60 € | 12,80 € |
| Некоммерческая организация | 1,50 % | 0,35 € | 1,10 € | 7,85 € |
| Платёж по QR-коду | 0,90 % | – | 0,45 € | 4,50 € |
По состоянию на октябрь 2026 г., по данным страницы комиссий PayPal для продавцов в Германии (последнее обновление 7.9.2026). При платежах из Великобритании добавляется 1,29 %, из других рынков за пределами ЕЭЗ — 1,99 % дополнительной комиссии. Плюс опциональная конвертация валюты (3 % сверх базового обменного курса).
Комиссии PayPal для продавцов 2026: что нужно знать
PayPal — крупнейший в мире поставщик онлайн-платежей, и для многих продавцов он незаменим. Но комиссии могут существенно влиять на маржу — особенно при небольших суммах или международных транзакциях. Наш калькулятор точно показывает, сколько PayPal стоит за транзакцию.
Как PayPal рассчитывает комиссии?
PayPal взимает за каждую транзакцию процентную комиссию плюс фиксированную. За платёж через PayPal Checkout из ЕЭЗ это 2,99 % + 0,39 € от общей суммы. То есть при продаже на 50 € продавцу выплачивается 48,12 € (комиссия 1,885 €, то есть 48,115 € нетто, с округлением). Если платёж отправляется напрямую в приложении PayPal как «Товары и услуги», действуют 2,49 % + 0,35 €.
Есть ли более выгодные условия для продавцов?
Для Германии PayPal больше не публикует фиксированные оборотные шкалы. Продавцы с большим оборотом могут запросить индивидуальные условия в отделе продаж PayPal. Для множества мелких сумм после одобрения доступна модель микроплатежей (4,99 % + 0,09 €), для некоммерческих организаций — 1,50 % + 0,35 €.
Скрытые расходы: конвертация валюты
Крупнейшая статья расходов при международных платежах — наценка за обменный курс 3 %. Вместе с дополнительной комиссией за платежи за пределами ЕЭЗ (до 4,98 % + 0,39 €) общие расходы могут быстро достичь примерно 8 %. Совет: по возможности принимайте платежи в евро, чтобы избежать этой наценки.
Примеры расчёта: сколько PayPal стоит при 10, 50 и 200 евро
Влияние фиксированной комиссии часто недооценивают. При PayPal Checkout из ЕЭЗ (2,99 % + 0,39 €) платёж на 10 € обходится ровно в 0,69 €, то есть 6,9 % от суммы. При 20 € это 0,99 € (4,9 %), при 50 € около 1,89 € (3,8 %) и при 200 € — 6,37 € (3,2 %). Чем меньше заказ, тем сильнее фиксированная часть в 0,39 € давит на вашу маржу. Для продавцов с множеством недорогих товаров это важнейший рычаг в калькуляции.
У покупателей из Великобритании (4,28 % + 0,39 €) 100 € оборота обходятся в 4,67 €, у покупателей за пределами ЕЭЗ и Великобритании (4,98 % + 0,39 €) — в 5,37 €. Если дополнительно выполняется конвертация в другую валюту, добавляется 3 %: из 5,37 € получается 8,37 €, то есть 8,4 % от суммы. Калькулятор выше учитывает именно эту комбинацию, если включить конвертацию валюты.
Какой тариф подходит для какого платежа?
Кто подберёт подходящую ставку, тот сэкономит. Оплата товаров и услуг в приложении (2,49 % + 0,35 €) при 100 € обходится в 2,84 € против 3,38 € при Checkout — дешевле на 0,54 €. При 100 продажах по 40 € в месяц это около 24 € в месяц или 288 € в год. Доступен ли этот тариф для вашего магазина вообще, зависит от способа проведения платежей; решающее значение имеют данные на странице комиссий PayPal для вашего торгового аккаунта.
Микроплатёж (4,99 % + 0,09 €) доступен только после одобрения и выгоден при небольших суммах: ниже 15 € он дешевле обычного Checkout, при 10 € вы платите 0,59 € вместо 0,69 €. Выше этого соотношение меняется. Платёж по QR-коду с 0,90 % без фиксированной комиссии особенно выгоден для офлайн-продаж; при 50 € взимается лишь 0,45 €. Некоммерческие организации после одобрения могут платить 1,50 % + 0,35 €.
PayPal, НДС и бухгалтерия
Для НДС важна сумма, которую платит клиент, а не выплата после вычета комиссий. На продажу за 119 € брутто приходится 19 € НДС, даже если PayPal переводит на ваш счёт всего около 115 €. Сами комиссии вы проводите как операционные расходы, лучше всего с ежемесячным обзором комиссий PayPal в качестве документа. Кто как малый предприниматель (Kleinunternehmer) по § 19 UStG не выделяет НДС, считает без этого эффекта, но должен следить за пределами оборота.
Платёжный сервис PayPal в Европе работает компанией PayPal (Europe) S.à r.l. et Cie, S.C.A. с местонахождением в Люксембурге — кредитным учреждением под люксембургским надзором. Указывать комиссии в ваших общих условиях (AGB) не обязательно, а вот корректное указание цен для потребителей обязательно. Важно: способ оплаты «Друзьям и семье» по данным PayPal предназначен для частных платежей. Для коммерческих продаж его предлагать не следует, даже если он выглядит бесплатным.
Как снизить расходы на PayPal
Во-первых: предложите дополнительно второй способ оплаты, например SEPA-списание или кредитную карту через другого провайдера, и проверьте, сколько клиентов им пользуются. Во-вторых: рассчитывайтесь в евро, чтобы наценка 3 % за конвертацию валюты не применялась. В-третьих: при больших оборотах запросите индивидуальные условия в отделе продаж PayPal, ведь фиксированные шкалы для Германии PayPal больше не публикует. В-четвёртых: не перекладывайте комиссии наценкой на отдельные способы оплаты, не проверив правовые требования, ведь запрет на надбавки по § 270a BGB действует для многих распространённых платёжных средств.
Частые вопросы о комиссиях PayPal
За платежи через PayPal Checkout из ЕЭЗ PayPal берёт 2,99 % + 0,39 € за транзакцию. Для покупателей из Великобритании добавляется 1,29 %, из других рынков — 1,99 % (до 4,98 % + 0,39 €). Продавцы с большим оборотом могут запросить индивидуальные условия.
Да, для большинства транзакций в ЕС PayPal дороже. Stripe берёт за стандартные карты из ЕЭЗ 1,5 % + 0,25 €, тогда как PayPal Checkout — 2,99 % + 0,39 €. Правда, PayPal лучше принимается клиентами, что может привести к большему числу продаж.
Есть несколько способов снизить расходы на PayPal: запросить индивидуальные условия (при большом обороте), принимать платежи в евро (экономия 3% комиссии за конвертацию) и включить тариф для микроплатежей (после одобрения PayPal), если вы получаете много мелких сумм.
Комиссии несёт продавец. Покупатель платит полную цену, а PayPal автоматически вычитает комиссии из полученной суммы. Допустима ли отдельная надбавка за способ оплаты PayPal, зависит от актуальных условий использования PayPal и § 270a BGB; обычно комиссии закладывают в продажную цену.
Микроплатёж (4,99 % + 0,09 €) после одобрения дешевле PayPal Checkout (2,99 % + 0,39 €) при сумме ниже примерно 15 €. При 10 € вы платите 0,59 € вместо 0,69 €. При более высоких суммах обычный Checkout выгоднее. Стоит ли подавать заявку, зависит от вашей средней корзины.
НДС рассчитывается с суммы, уплаченной клиентом, а не с выплаты после вычета комиссий. Комиссии PayPal для вас — операционные расходы. Как комиссии следует рассматривать с точки зрения НДС, при сомнениях уточните у вашего налогового консультанта (Steuerberater).
При покупателе за пределами ЕЭЗ и Великобритании вы платите 4,98 % + 0,39 €. При 100 € это 5,37 €. Если добавляется конвертация валюты, 3 % увеличивают общие расходы до 8,37 €. Включите в калькуляторе конвертацию валюты, чтобы рассчитать ваш конкретный случай.
