Калькулятор расходов на Shopify

Shopify — одна из самых используемых платформ электронной коммерции: от начинающих предпринимателей-одиночек до крупных компаний. Расходы складываются из ежемесячной базовой платы плюс комиссий за транзакции с каждой продажи. Общие расходы сильно зависят от выбранного тарифа и объёма оборота.

Какой тариф вам подходит?

Тариф Basic (36 €) подходит новичкам с небольшим числом продаж. Тариф Grow (105 €) по расчёту окупается примерно с месячного оборота 23 000 € (при годовой оплате — примерно с 17 000 €), так как более низкая комиссия за карты (1,8 % вместо 2,1 %) тогда компенсирует более высокую абонентскую плату. Тариф Advanced (384 €) по сравнению с Grow окупается лишь примерно при месячном обороте от 105 000 до 140 000 € — или если вам нужны дополнительные функции.

Скрытые расходы: внешние платёжные провайдеры

Если вы не используете Shopify Payments, взимается надбавка за внешний платёж: 2 % (Basic), 1 % (Grow) или 0,6 % (Advanced). Это значит, что при обороте 10 000 € на тарифе Basic вы дополнительно платите 200 € в месяц — только за то, что пользуетесь другим платёжным провайдером.

Годовая оплата: экономия около 25 %

Если выбрать годовую оплату, экономия заметная: тариф Basic дешевеет с 36 € до 27 € в месяц, Grow — с 105 € до 79 €, Advanced — с 384 € до 289 €. Но годовую сумму нужно вносить сразу вперёд, то есть часть денег оказывается связана.

Примеры расчёта: три типичных магазина

Небольшой магазин с месячным оборотом 1 000 € и средней корзиной 25 € получает 40 заказов. На тарифе Basic набегает 21 € комиссии за карты (2,1 %) и 12 € фиксированных сборов (40 × 0,30 €), плюс 36 € за сам тариф — всего 69 €, или 6,9 % оборота. Здесь преобладает абонентская плата. При обороте 5 000 € и корзине 50 € (100 заказов) на тарифе Basic выходит 105 € + 30 € + 36 € = 171 € (3,4 %), а при годовой оплате — всего 162 € (3,2 %).

При месячном обороте 20 000 € и корзине 80 € (250 заказов) тариф Basic обойдётся в 420 € + 75 € + 36 € = 531 € (2,7 %). Grow выходит на 360 € + 75 € + 105 € = 540 € (2,7 %), а при годовой оплате — всего на 514 €, то есть дешевле, чем Basic с годовой оплатой (522 €). Это показывает, насколько способ оплаты сдвигает точку безубыточности. Для вашего случая введите оборот и среднюю корзину в калькулятор выше и переключайтесь между тарифами.

Расходы, которых нет в калькуляторе

Калькулятор учитывает плату за тариф, комиссии за карты и надбавку за внешних платёжных провайдеров. На практике при работе магазина появляются и другие статьи: тема оформления, платные приложения для отзывов, доставки, email-маркетинга или бухгалтерии, собственный домен, юридические тексты, фотографии и рекламный бюджет. Особенно приложения обычно оплачиваются помесячно и в сумме легко превышают плату за тариф. Поэтому заложите отдельную статью на дополнительные расходы и проверяйте каждое приложение на реальную пользу.

Комиссии вашего внешнего платёжного провайдера в надбавку тоже не входят. Например, если вы используете PayPal или другого провайдера, вы платите его комиссии дополнительно к надбавке Shopify. Для реалистичного сравнения стоит положить рядом комиссии из наших калькуляторов для PayPal и Stripe. При оплате картой и прямым дебетованием через Shopify Payments такой двойной сбор отпадает, зато нужно учитывать указанные более высокие ставки для карт Amex и международных карт.

Юридические обязанности для интернет-магазинов в Германии

Независимо от провайдера, немецкие интернет-продавцы обязаны выполнять ряд требований закона. К ним относятся полноценный Impressum (выходные данные) по § 5 Закона о цифровых услугах (DDG), указание цен, включая цену за единицу товара, по Положению об указании цен, уведомление о праве отказа от договора со сроком 14 дней (§§ 312g, 355 BGB) и так называемое «правило кнопки» по § 312j BGB: кнопка заказа должна быть чётко подписана «zahlungspflichtig bestellen» («заказ с обязательством оплаты») или равнозначной формулировкой. Ошибки в этих пунктах часто приводят к предупреждениям (Abmahnung) от конкурентов.

Кроме того, нужны политика конфиденциальности и согласие на cookies и трекинг согласно Общему регламенту по защите данных и § 25 TDDDG, регистрация в реестре упаковки LUCID по Закону об упаковке, а также постановка на налоговый учёт. Счета самого Shopify тоже стоит согласовать с вашим налоговым консультантом (Steuerberatung): комиссии относятся к производственным расходам, а для услуг иностранных провайдеров могут действовать особые правила по НДС.

Как выбрать подходящий тариф

Начните с тарифа Basic, пока ваш оборот заметно ниже 17 000 € в месяц и расширенные функции вам не нужны. Примерно с этого порога при годовой оплате, а при помесячной оплате примерно с 23 000 € стоит присмотреться к тарифу Grow. Тариф Advanced по расчёту оправдан лишь при очень высоком обороте или если вам действительно нужны его дополнительные функции. По данным Shopify, тариф можно сменить в ходе работы, так что ранний выбор не несёт риска. Через полгода сравните тариф с вашими реальными оборотами.