HubSpot E-Mail-Marketing im Test 2026

HubSpots E-Mail-Editor ist modern und nutzt das Brand Kit für konsistentes Design. Die Template-Auswahl ist mit rund 50 Vorlagen beschränkter als bei Mailchimp oder rapidmail. Computer-generierte Smart Content zeigt unterschiedliche Inhalte basierend auf CRM-Daten jedes Kontakts – beispielsweise unterschiedliche Angebote für Neukunden und Bestandskunden. Die Marketing-Automation ist stark, aber hauptsächlich im Professional-Tarif ($800+/Monat) verfügbar: Workflows, Lead-Nurturing, Scoring und personalisierte Journeys sind auf diesem Niveau vergleichbar mit ActiveCampaign. Im kostenlosen und Starter-Tarif sind die Automation-Möglichkeiten stark eingeschränkt. A/B-Testing ist für Betreffzeilen, Inhalte und SendeZeit verfügbar. Die Integration mit HubSpots Blog, Social Media, SEO-Tools und dem CRM macht HubSpot zu einer echten Inbound-Marketing-Plattform. **Punktevergabe (20/32):** Starke Automation im Professional-Tarif, aber stark eingeschränkt in günstigeren Tarifen. Smart Content und CRM-Integration sind Highlights. Geringere Template-Auswahl.

HubSpot erreicht gute Zustellraten von 94% – auf dem Niveau von Brevo und ActiveCampaign. Die E-Mail-Infrastruktur profitiert von HubSpots großer Nutzerbasis und strenger Content-Policy, die die IP-Reputation schützt. SPF, DKIM und DMARC werden vollständig unterstützt. Dedizierte IPs sind im Enterprise-Tarif verfügbar. Die Posteingangs-Vorschau zeigt die E-Mail in verschiedenen Clients an, und der Spam-Score warnt vor potenziellen Zustellproblemen. Transaktions-E-Mails sind über HubSpots eigenem SMTP-Relay möglich. Die Bounce-Verarbeitung und Listenhygiene arbeiten automatisch und sind in die CRM-Kontakt-Timeline integriert. **Punktevergabe (15/18):** Gute Zustellraten mit CRM-integrierter Listenhygiene. Leichter Abzug für die fehlende Zustellrate auf CleverReach-Niveau und dedizierte IPs nur im Enterprise-Tarif.

HubSpot bietet seit 2023 EU-Hosting in Deutschland (Frankfurt) – ein großer Fortschritt für DSGVO-bewusste Unternehmen. Der DPA ist standardmäßig verfügbar, und das Consent-Management integriert sich nahtlos in HubSpots Cookie-Banner und Form-Management. Double-Opt-in ist konfigurierbar und einfach einzurichten. Die DSGVO-spezifischen Features (Löschung, Datenexport, Consent-Tracking) sind gut in die Plattform integriert. Allerdings ist das EU-Hosting nicht automatisch aktiviert – man muss es bei der Account-Erstellung explizit auswählen. Für deutsche Unternehmen, die bereits HubSpot nutzen, ist die DSGVO-Situation mit EU-Hosting akzeptabel. Für reine Newsletter-Zwecke ist CleverReach oder rapidmail die sicherere und einfachere Wahl. **Punktevergabe (12/16):** EU-Hosting verfügbar und gut integriertes Consent-Management. Abzüge, weil EU-Hosting nicht Standard ist und die DSGVO-Konfiguration Expertise erfordert.

HubSpots Stärke ist das eigene Ökosystem: CRM, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub und Marketing Hub arbeiten nahtlos zusammen. Der App-Marketplace bietet über 1.500 Integrationen – allerdings sind viele davon CRM- und nicht E-Mail-spezifisch. Die Benutzeroberfläche ist auf Deutsch verfügbar und gut strukturiert. Für E-Mail-Marketing allein ist HubSpot jedoch überwältigend: Die Navigation durch Marketing Hub, Contacts, Workflows und Reports erfordert Orientierung. Die HubSpot Academy bietet exzellente, aber zeitintensive Schulungsinhalte. Das Marketing-Reporting ist hervorragend: Attribution Reports, Customer Journey Analytics, Revenue Reporting und Multi-Touch-Attribution sind auf Enterprise-Niveau. Für reines Newsletter-Reporting ist das Overkill. **Punktevergabe (15/20):** Hervorragendes Ökosystem und Enterprise-Reporting. Abzüge für die Überdimensionierung bei reinem E-Mail-Marketing und die steile Lernkurve.

HubSpot bietet einen kostenlosen Tarif mit CRM und 2.000 E-Mails/Monat – großzügig für den Einstieg. Der Starter-Tarif beginnt bei $20/Monat für 1.000 Kontakte. Dann wird es teuer: Der Professional-Tarif (volle Automation) kostet ab $800/Monat, der Enterprise-Tarif ab $3.600/Monat. Für reines E-Mail-Marketing ist HubSpot damit mit Abstand der teuerste Anbieter im Test. Die Preise rechtfertigen sich nur, wenn man das gesamte HubSpot-Ökosystem nutzt (CRM, Sales, Service). Als reines Newsletter-Tool gibt es keine Kostenbasis-Rechtfertigung. Der 14-tägige Professional-Trial ermöglicht es, die fortgeschrittenen Features zu testen. Jährliche Vorauszahlung ist bei den höheren Tarifen Pflicht. Für Startups bietet HubSpot ein Sonderprogramm mit bis zu 90% Rabatt im ersten Jahr. **Punktevergabe (8/14):** Großzügiger Free-Tier mit CRM. Massive Abzüge für die astronomischen Professional/Enterprise-Preise und die CRM-Lock-in-Strategie.